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中老年用品專賣店的產品陳列技巧

時間:2017-08-30 16:37:32  來源:  作者:

    現在中老年用品專賣店越來越受加盟者的關注,市場上加盟連鎖品牌的中老年用品專賣店也漸漸的多了起來,有一些中老年用品專賣店就默默無聞的矗立在那裏,了無生趣,連一天500~700的微盈利的銷售額都達不到。同樣是銷售中老年用品,為何差距如此之大呢?原因之一,就是店內商品擺放的技巧差異,陳列的不好,不能吸引消費者的目光、自然就沒有進店率。那麼中老年用品陳列的技巧和原則有哪些呢?

中老年用品專賣店的產品陳列技巧.jpg


    一、利用空間原則

    不管商品賣場或者門店鋪麵的麵積多大,按照產品項目分類,一般展架都不會超過5個平方。店內用來陳列的道具一般也就是:靠牆器械架、健康用品架、按摩產品架、中老年服飾架、孝心禮品架、鞋架、收銀臺等幾種。大部分的中老年用品都是實行開架式陳列,主要是為了方便顧客選購商品。

    二、集中和分類陳列原則

    簡單講,把商品集中陳列就是要起到突出主題效果,分類陳列就是為了把產品合理分類,方便介紹商品和中老年消費者找尋商品。也可以把同一種商品但是不同規格擺放在一起,這樣可以讓消費者在商品之間進行比較,感覺哪種價格更為便宜,以滿足大多數中老年消費者求廉的心理,從而達到銷售的目的。

    三、遵循顧客習慣的原則

    人在看東西時,多有“先左視,後右視”的習慣,結合人的身高來說,一般對“平視能見,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是商品佳陳列位置,因而在擺放商品時,可以把一些流通性強的,走量的便攜式的中老年用品擺在過道處客流量方向,不光能樹立形象還能方便顧客拿取、吸引顧客進店。

    四、色彩對比原則

    中老年人的吃、穿、用、行,除了生活剛需品及生活用品之外,服裝鞋帽也是一大類,色彩的搭配也是必不可少,色彩搭配的好不光可以打破偶爾四平八穩平淡的局麵,合理的中老年用品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買的重要作用,而色彩對比搭配是其中不可忽視的一項,也是吸引消費者眼球的一個重要條件。

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